復合肥設備企業為的的發展方向和需解決的社會問題

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   中國的復合肥設備產業整體相對過剩，自1992年以來國內大建復合肥生產企業，在不到10年的時間，中國的復合肥企業日益劇增，據不完全統計，中國的復合肥生產企業多達上千家，復合肥產業處于一個飽和狀態。山東、湖北兩地的復合肥企業發展較為迅速，山東地區依靠便利的交通和政府的大力支持，復合肥企業發展較快，而且在2000年之前小復合肥企業發展迅猛，山東臨沭形成了一個復合肥生產基地。湖北地區依靠其自身的資源優勢，大力發展復合肥企業，加之其龐大的宣傳力度，在國內復合肥市場占有半辟江山。其它地區復合肥生產地比較分散，有的其它化肥產業則比較集中。中國的復合肥生產歷史還是比較短暫，從20世紀80年代江蘇紅三角化工生產****袋復合肥到現今只有20余年的歷史，在這之前全部靠進口來滿足國內需求。復合肥從起初的兩種養分發展到現在的多種養分，生產工藝從簡單的滾筒造粒到現在的噴漿造粒和高塔造粒，一種新型復合肥——控釋肥也已經全面上市，雖然中國的復合肥發展歷史較短，但發展速度卻很快。
     由于市場競爭愈來愈激烈，許多企業都或多或少、或深或淺地陷入了賒銷的怪圈中，企業的貨款回收難度****加大，如何控制賒銷風險已成為化肥企業亟待解決的問題。同時，扎實做好化肥生產過程中工藝安全技術管理，降低生產成本，做好基礎工作，嚴格控制指標，實現裝置“安、穩、長、滿、優”的運行，是較大限度地克服因裝置系統性強而造成損失的“良方”。縱觀全國復合肥市場，市場較容易接受的復合肥品種有噴漿造粒硫基復合肥、尿基高氮復合肥、高塔復合肥和控釋復合肥。
自上世紀90年代初中國就開始大建噴漿造粒復合肥生產企業，山東紅日在這方面比較成功，因此還獲得了中國復合肥噴漿造粒發明獎，后來各地區都紛紛上馬。截至上世紀末山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源四家復合肥生產企業噴漿造粒復合肥產量和銷售量占全國前四位。
    復合肥以氮、磷、鉀多種元素搭配、平衡農作物養分、省時省力等諸多優點而深種植戶農民的歡迎，在這種需求的帶動下，2003至2004年的復合肥市場一度出現“火爆”，造成一些復合肥項目盲目擴產和上馬，也使大批復合肥生產企業如“雨后春筍”般滋生，其中，不乏10萬噸左右的中小型企業。有資料顯示，目前在冊的近2300家復合肥生產企業，生產規模大、已經經受過市場考驗的大型企業僅占5%-10%，此外，絕大多數是中小企業。
　面對松散的市場格局，開放的市場接納了大大小小的企業，政策的“盲點”對復合肥項目的上馬推波助瀾。近幾年國家對氮肥屢屢設限，鉀肥價格也在政府進口政策調控之下，而復合肥行業游離在限價政策之外，成為政府的“軟肋”。中農集團公司副總裁郭雁民認為，政策的盲點成為復合肥價格“虛高”的根源。雖然需求的增長擴大了市場的容量，但市場準入門檻的降低也助長了復合肥低含量與高利潤的“黃金組合”，不設防的復合肥市場從此進入顛峰時刻。
　2003年到2004年間，復合肥由原來的30多個品牌增加到120多個品牌，品牌太多，幾乎一家一個品牌相互不沖擊，價格也不透明。然而，復合肥行業“百花齊放”的局面并沒有維持多久。進入2006年冬儲期，市場整體下滑，拉動復合肥市場價格持續回落，隨著市場氛圍的低迷、庫存壓力的不斷上升和原材料的不斷上漲，庫存壓力帶來的矛盾不斷顯現，市場低迷所引發的競爭讓復合肥行業醞釀著一場激烈的較量。目前的庫存遠大于2007年。
    但國內復合肥設備產業的現狀和暴露的問題卻令人擔憂，如果不加以解決，提高化肥復合化率將是一句空話。一方面是市場秩序亂。由于復合肥生產工藝簡單，一次性投資少，準入門檻低，營養配方不固定，為不法分子提供了可乘之機。近幾年，以次充好、假冒偽劣的產品越來越多，不僅損害了農民利益，也擾亂了正常的市場秩序，嚴重威脅著復合肥行業的健康發展。另一方面是特色產品少。這里的“特色產品”，既包括復合肥產品本身，也包含貼近農民的特色服務。作為對單質化肥進行二次加工的復合肥，較大優勢是能夠給作物生長提供比較均衡的多種營養元素。這就要求復合肥企業對銷售目標地的土地營養狀況、農民種植習慣、農作物種類與生長特性有一定的了解和掌握，科學配方，生產適銷對路的產品。但目前大多數復合肥企業缺的正是扎扎實實的調研和摸底，只把營銷工作做到縣級經銷商，很少真正了解農民的訴求和銷售目標地土地的營養狀況，自然無法推出針對性強、有特色的復合肥產品和服務。此外是缺少特色的“大路貨”泛濫。既然到處都是“大路貨”，農民自然會專挑便宜貨購買，使整個復合肥市場陷入降低成本—以次充好—降價銷售—造假再降價的惡性循環，較終導致復合肥的消費量不斷減少，企業陷入困境。
    因此，復合肥企業改變目前困境的較好辦法，就是通過貼近農民、貼近土地、貼近終端消費群體的服務，找到科學合理的配方，生產出有特色、附加值更高的產品，使全行業步入良性發展的軌道。
　事實上，盡管目前復合肥行業性虧損仍在加劇，但金正大、六國化工、史丹利、施可豐、紅日阿康、深圳芭田以及石家莊市中嘉化肥有限公司等復合肥企業，卻憑借他們特色鮮明的緩控釋肥產品，或者貼近農民的特色服務，生意做得紅紅火火。這也從一個側面證明：復合肥企業只有開發特色產品和服務，才能立于不敗之地，并借國家“提高化肥復合化率，支持優勢復合肥企業發展”的東風，獲得長足發展。
    在面臨原材料上游的壓力和下游終端銷售受阻的雙重擠壓下，市場的整合在所難免。目前的原料市場出現了轉變，已經由買方市場轉向階段性的賣方市場。市場面臨整合，降價銷售已成常態，利潤極其微薄。然而，面對整合，中小型復合肥企業似乎沒有更多的選擇。無論是品牌還是效益，都遠水解不了近渴，目前****的出路是拼價格。
    尿基復合肥是用尿素為氮源和氯化銨、氯化鉀、硫酸鉀、重鈣、磷銨等基礎肥料作為原料進行二次加工制取的高濃度氮磷鉀多元復合肥，常用的生產方法有擠壓法、團粒法、料漿法和熔體法等。其中常規團粒法和料漿法較為常用，而采用作為一種復合肥生產新工藝的熔體塔式造粒法生產尿基復合肥具有其它生產方法無可比擬的優勢，正在成為目前國內復合肥生產領域中的一項熱門技術。與團粒法、料漿法等其它的幾種尿基復合肥的生產方法相比，熔體造粒法在各方面的優勢仍是十分明顯，其生產的尿基復合肥能達到較高的均勻粒度和均衡養分，這是采用其它生產方法很難實現的。作為一種復合肥的生產新工藝，對于提高國內的復合肥生產的整體技術水平起到了積極的促進作用。但由于該方法一次性投入資金至少需上千萬元，因此目前在國內推廣應用還有一定的難度。據不完全統計，已建成投產的熔體塔式造粒法生產企業有廣東深圳芭田生態工程股份有限公司、河北邢臺市寧晉縣晶龍豐利化工有限公司、山東臨沂史丹利化肥有限公司、山西豐喜(肥業)集團禮元公司等20余家，生產裝置的能力大多為10萬-30萬噸／年，較大的為80萬噸／年。在建和擬建的有湖南岳陽化工股份有限公司、四川開元化工有限公司、貴州化肥廠有限責任公司等10余家。據不完全統計，已建成投產、在建和擬建的熔體塔式造粒生產尿基復合肥年總生產能力近500萬噸。
    國外一些肥料巨頭會逐漸進入中國市場，他們的投資方式會有三種：一種是在中國直接建廠投資；一種是和國內復合肥生產企業控股或參股；一種是在國內復合肥企業貼牌生產自己銷售，目前這三種方式都已存在。市場上還存在一種生產方式，那就是貼牌加工，一些小復合肥企業自身沒有生產設備，讓別的企業代加工，和國外品牌不同的是包裝不標注代加工企業，完全自己的包裝。
    縱觀我國千余家復合肥生產企業，年總產量高達3200萬/噸。據不完全統計，年銷售收入和資產總額均在5億元的大型企業只有13家.年銷售收入和資產總額均在5億元以下、5000萬元以上的中型企業有43家.年銷售收入和資產總額均在5000萬元以下的小型企業有667家之多。但這13家企業的利潤額占到了全行業利潤的49.81%之多。由此可見品牌是行業發展的必然。我國復合肥企業數量較多的省份是山東、江蘇、湖北。銷售收入前三名的省份也恰好是這三個省.山東省銷售收入占全國銷售收入的28.28%，江蘇銷售收入占全國銷售收入的19.34%，湖北銷售收入占全國銷售收入的8.83%。這些省份排列在前與該地區擁有眾多的知名企業優勢是分不開的，可見規模化在行業發展中也起到舉足輕重的作用。
    中國復合肥未來發展趨勢，筆者認為：國內復合肥生產企業面臨嚴峻的考驗和挑戰，復合肥市場已經飽和，一年3200萬噸的產量已經供大于求，另外在建和擬建復合肥企業仍在上馬，復合肥市場存在極大的競爭，國家應出臺相關政策扶持復合肥生產企業的發展。中國為兌現入世承諾已經放開國內化肥市場，外國企業可以進入中國市場，參與市場競爭，這對國內復合肥企業的生存造成極大的考驗。原材料方面，復合肥的主要原料是磷礦石、氯化鉀、液銨和硫磺，目前氯化鉀和硫磺基本靠進口，這在一定程度上增加了復合肥的生產成本。磷礦石是********資源，中國的磷礦主要集中在云南、湖北和貴州地區，其中云南磷礦石質量較好，隨著人為的開采磷礦石會越來越缺乏，加上國家對磷礦資源的保護會造成磷礦石價格上漲。總之，復合肥的生產成本會越來越高，這在國際方面來看中國存在劣勢。國內復合肥生產企業應該虛心學習國內外同行業的成功經驗，加強企業自身管理力度、加大品牌宣傳力度、樹立企業形象，參與國際競爭，迎接挑戰。